如果你的身份是業務負責人，今天下午跟客戶約在咖啡廳談合作，請問以下的三種穿著，哪套是你會選擇的呢？
我將這個問題問課堂中的學生，他們總是會回答我：「Ｂ，感覺談公事就需要一件西裝外套。」Ｂ是很標準的答案，聽起來也合乎邏輯。但是除了「談公事」、正式與否的考量之外，更重要的是帶給人的感覺，以及適合的場景。
所以我答案是：C>B>A。
重點不是你穿了西裝外套，重點是你的穿著讓對方感受到什麼
大家最直覺的答案B，其實暗藏陷阱。
西裝外套是很標準的硬挺標配，穿起來足夠撐起氣勢，但同時也會拉出距離感，因此比較適合與受眾有一定距離、場景大、需要hold住全場的正式場合。
同樣的穿著，若是場景換成非正式場合的咖啡館，你會覺得這個人感覺是來外帶一杯咖啡，買了就要回辦公室。這就是服著和場景在組合之後，讓人直覺浮現的不同感受。
道理相同，正因為B穿著表現出來的企圖心太過鮮明，要是以這身穿著跟客戶約在咖啡廳，就會在建立雙方合作關係之前令客戶心生隔閡感。
看看以下的圖是不是比較沒有違和感。
善用TPO讓場合為你的穿著加分
T是Timing時間點，P是Position身份，O是Occasion場合。
T是時間點。分為白天與晚上，白天通常是戶外較為輕鬆的行程，晚上則多為正式正裝的場合。今天舉例的咖啡廳，通常是下午茶以及接近下班時間的下午時段。
P是身份。除了名片上的身份，這趟前來是代表公司前來建立關係的角色。
O是場合。選擇咖啡廳這個半開放空間為場景談合作，無論現場是安靜或喧嘩，顯然比起「正式會議」更接近是「聯絡感情」，也就是業務和客戶之間打算在咖啡時間建立更緊密的長期關係。
所以，綜合上面三點再來重新挑選服著，就會選到C。
除去西裝外套，柔軟的白襯衫與長裙配上細緻有金屬釦環的皮帶，更能讓人放下警戒，敞開心房，真正的讓你去理解他的需求，提供適合的方案。
工作時間穿衣服，當然不能隨心所欲，但也不是一味光鮮亮麗、正式嚴肅就好。若沒有顧及場合，就會影響你與他人的距離，更進一步說，你也會難以拋出正確的訊息、令別人順利接收，那樣一來，就更別說對方會做出你所期待的反應了。
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